企業設計制作網站,其目的無外乎宣傳品牌或展示產品,對于數量眾多的中小型公司更是如此。我們注意到很多公司獲取客戶的主要方式就是通過互聯網。設計制作一個營銷型網站,然后通過投放搜索引擎廣告等方式,就可以讓意向客戶主動聯系咨詢。如此簡單直接且富有成效的營銷方式,讓太多公司趨之若鶩紛紛加入。

       有些公司為了獲取更多客戶資源,甚至組建自己的網絡營銷團隊,設計制作好幾個網站進行同時推廣。這自然是個好事情,但是也由此引發了一些公司網絡推廣急功近利的浮躁心態。粗制濫造的抄襲一個網站,然后漫無目的的進行廣告投放,客戶瀏覽網站時又不厭其煩的彈窗“騷擾”式進行強制對話等,粗放型的網絡推廣營銷方式,導致的一個結果是網絡推廣營銷的效果越來越不理想。但是,小編以為網站建設和網絡推廣需要從長計議,更需要摒棄功利心態。

為何網站轉換率總是沒預想的好?

       網站建設:滿足用戶所需是根本

       網站建設應該遵循三個原則:行業特征、企業特色、用戶特點,而其中的用戶特點是重中之重。無論怎樣的設計,多么優質的內容,最終是給用戶閱讀瀏覽的,網站也只有通過用戶才能發揮其價值訴求。這些年,網站的表現形式發生了很多變化,其中營銷推廣頁的出現頗具代表意義。從上到下只有一個頁面,根據用戶關注層次及重點不同,網站的設計和交互效果也因需而變。但是我們也注意到,營銷型網站或者一些營銷推廣頁面過于偏重營銷,而忽視了用戶的真正需求,這是非常不可取的。一些營銷推廣頁到處都是咨詢彈窗的鏈接,試想一下當用戶打開新聞標題,卻彈出了一個咨詢對話窗口,會有怎樣的感受呢?

       網站營銷:追求推廣質量很重要

       為了獲取客戶資源,網站推廣當然需要廣告投放,但是這種投放應該是富有建設性和質量度的。舉個簡單例子,2010年以前多半公司是通過電話營銷獲取客戶的,而現在通過打電話拓展客戶的方式,已經被很多網絡公司摒棄。原因很簡單,這樣的客戶開發方式費時費力且效果一般。廣告投放并非越多越好,而是需要精準知曉用戶群體所在,有針對性的選擇投放媒體及編寫廣告創意。而且網絡廣告投放本身就有一個曝光、積累及轉化過程,且不能急于求成追求立竿見影的效果。寫到這里筆者特別提醒一點,現在一些站長類網站上到處可見搜索引擎網站優化幾天到首頁的廣告,這種通過狂刷流量實現排名的作弊行為,就是典型的浮躁和急功近利,切莫輕信。

       網站轉化:照顧瀏覽體驗不可少

       一切都是為了用戶服務,贏得用戶認可是網站建設和網絡營銷的根本。所以,我們在設計制作網站以及展開營銷推廣的時候,盡可能的照顧好用戶體驗絕不能少。對于網站而言,用戶體驗應該是怎樣的呢?首先,網站打開速度要足夠開,讓用戶盡可能少的等待時間就可以看到期望的內容;其次,網站層級要盡可能淺,每一次點擊都是消耗用戶的一次耐心,層級越深的網站越容易帶來用戶流失;再次,網站內容建設和鏈接設置等要盡可能的尊重客戶,就是不要用欺騙的方式獲取咨詢。尤其是當用戶瀏覽時,千萬不要三番五次的強制放棄對話窗口,如果用戶缺乏必要的耐心,會很快關閉頁面造成意向客戶流失。


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